Завдяки партнерству зі старими геями Бев сподівається розширити їхній охоплення та поширити їхнє повідомлення.

Часто в наші дні, коли бренд алкоголю хоче запустити нову лінійку продуктів, він розгортає маркетингову кампанію, зосереджену на їхній ключовій демографічній групі — як правило, на молодих міленіалах. Щоб охопити їх, вони працюватимуть із впливовими людьми в соціальних мережах, які дуже схожі на їхніх цільових клієнтів. Це випробувана та справжня програма, яка, незважаючи на те, що привертає увагу, часто може здатися нікчемною та глухою для всієї п’яної публіки.

Ось чому таке відчуття Бев, п’ятирічна компанія з виробництва консервного вина, розташована у Венеції, штат Каліфорнія, вирішила зв’язатися з найбільш малоймовірною групою людей, щоб закріпити свій перший в історії винний спритцер, Old Gays.

Квартет геїв, яким за 60 і 70, підірвав TikTok своїми нешанобливими та безтурботними відео, у центрі яких четверо з них танцюють, одягаються та взагалі поводяться нерозумно, надсилаючи повідомлення про прийняття. Маючи майже 7.5 мільйонів підписників, вони нещодавно були представлені в Today Show і про них написали статті в New York TimesНью-Йорк Таймс
і LA Times.

Їхня унікальність і щире сприйняття спільноти – ось що привернуло увагу Бев. Особливо тому, що їхня кампанія з випуску свого Bev Pride Spritz була запланована на місяць прайду в червні, прямо на початку літнього сезону пиття.

«Ми думали про те, як нам з’явитися на прайді так, як це не зробили інші бренди, як нам піти проти зерна і насправді залучити людей, які є неочікуваними для таких брендів, як Bev?» — каже Пол Коллінз, старший віце-президент із брендів і маркетингу Bev. «Для нас нашим цільовим ринком, як правило, є молоді міленіали та покоління Z, тому ідея полягала в тому, як залучити групу людей, які не схожі на нашу цільову демографічну групу, але здатні представляти прайд і допомогти нам розширити наш ринок. і працювати над створенням спільноти. Ми думали, що Old Gays ідеально підходять для цього».

Як компанія, заснована та керована жінкою, Бев Заявлена ​​місія полягає в «перетворенні соціальних просторів шляхом створення культури споживання алкоголю, яка надихає на рівність, втілює інклюзивні розваги та сприяє покращенню спільнот». Компанія була на гарячому, залучивши близько 24 мільйонів доларів на сьогодні від широкого кола інвесторів. Однією з них є актриса Холлі Беррі, яка знялася у відео кампанії «Serving Pride», де показується Pride Spritz зі старими геями.

Натхненний телешоу «Ангели Чарлі», у ньому показано, як вона телефонує чотирьом чоловікам і каже їм, що світ забув, що означає бути культовим, і потребує нагадування про те, що таке жити найкращим життям. Кожен чоловік розповідає про культовий момент у своєму житті в жартівливій формі, яка привернула людей до Старих Геїв.

Бажання вийти за межі норми та спробувати щось нове закладено в ДНК Бев і керує їхніми рішеннями. Наразі це сприяло постійному зростанню та розмістило бренд у більшості великих роздрібних торговців по всій країні.

«Ми не хочемо бути просто компанією з виробництва напоїв. Це лише частина того, ким ми є. Ми — орієнтована на жінок медіа та продуктова платформа, яка об’єднує людей у ​​здоровий спосіб», — каже Коллінз. «У довгостроковій перспективі ми хочемо служити платформою, яка спеціально зосереджена на створенні відео, музики та письмового контенту, який навчає світ сьогодні. У нас є двостороння стратегія зростання; один стосується інноваційних продуктів, а інший — медіаплатформи, яку ми будуємо. Ця кампанія зі старими геями ідеально підходить для обох».

Хоча Pride Spritz запланований лише на літній запуск, Бев планує розгорнути більше роликів із Old Gays в Інтернеті та, можливо, зробить ще один, де хлопці зустрінуться з Холлі на щасливу годину. Для цього пробігу жертвується 10% від кожної покупки вихід, некомерційна організація, яка прагне розширити можливості LQBTQ+ молоді почуватися в безпеці та захищеності своєї особистості. За словами Коллінза, якщо продукт, який продається в певних точках роздрібної торгівлі та в Інтернеті, буде працювати добре, він, швидше за все, стане штатним, а також деякі нові SKU, заплановані на 1 квартал 2023 року.