Економний Maurices запускає бренд Evsie для дочок клієнтів, розміри від 7 до 14

Моріс розгалужується. Роздрібний продавець модного жіночого одягу Duluth, Мінесота, розширює розміри до 7–14 і орієнтується на підлітків, яким подобається стиль їхніх мам і вони хочуть його наслідувати. Новий асортимент, який у березні стартував як тестовий у 50 із 900 магазинів Maurices, був настільки успішним, що його розгорнули до 800 одиниць. Evsie, як називається бренд, навіть відкрила три окремо розташовані магазини та розширилася до нових розмірів.

«Ми працюємо вже 92 роки, — сказав Девід Корнберг, генеральний директор Maurices. «Жінки вже давно сприйняли нас як [модні] партнери, і вони сказали нам, що хочуть таку ж доступну моду для своїх дочок.

«Підлітковий вік дуже важливий для дівчаток з точки зору культивування іміджу себе, і рука об руку з цим розвивається їхня впевненість у собі», — додав Корнберг. «Це спосіб залучити дівчат до бренду, щоб вони розвивалися, залишалися з брендом і ставали клієнтами Maurices».

Минулого тижня Evsie відкрила три окремі магазини, розташовані в Вест-Джордані, Юта, Фарго, Північна Дакота та Бойсе, Айдахо. Крім того, підлітковий бренд поширився на магазини Maurices з шістьма пунктами проходження та понад 240 магазинами в магазинах по всій країні. Зараз Evsie доступний у США та Канаді, а також онлайн на maurices.com.

«Evsie — це магазин стилів для дівчат підліткового віку, який допоможе їй відкрити свій унікальний стиль у веселій, грайливій та підтримувальній формі зі зручним підходом, щоб вселити впевненість», — сказав Корнберг. «Evsie – це мода, створена для підлітків, з одягом, що турбується про комфорт, створений для руху та легкості. Колекція — це міцний баланс передових модних речей, які відповідають трендам і «схвалені мамою», зі StyleSuperstars, предметами першої необхідності на кожен день, виготовленими з особливою любов’ю та за правильною ціною».

900 магазинів Maurices знаходяться переважно в рідних містах по всій Америці, сказав Корнберг, додавши: «Значна частина нашого бізнесу припадає на ринки з 250,000 XNUMX людей або менше».

Типовий магазин Maurices має площу близько 4,500 квадратних футів. «Що ми зробили, ми розширили його та розмістили Evsie у 50 магазинах», — сказав Корнберг. «Ми щойно відкрили три окремі магазини та маємо шість прохідних локацій».

Прохідні магазини розташовані в торгових центрах, де наявний магазин Maurices примикає до порожнього торгового приміщення. «Ми взяли в оренду магазин і, по суті, пробили», — сказав Корнберг.

Шість магазинів торгового центру Evsie займають близько 1,500 квадратних футів, сказав Корнберг, який був генеральним директором ExpressЕКСПРЕС
з 2015 року, до приєднання до Моріса. «Ми бачимо цифрового клієнта для Evsie на більших ринках, де ми не обов’язково маємо присутність у звичайному ринку. Це на додаток до основного ринку. Вона може робити покупки в певних місцях, де ми фізично не присутні.

«По-перше, це був тест», — сказав Корнберг про Евсі. «Тепер у нас є магазини в магазинах площею близько 350 квадратних футів близько 400 місць. Інші 400 — це, по суті, кілька стелажів з одягом для дівчат у існуючому магазині Maurice».

Інклюзивне визначення розміру є важливою та делікатною темою. «Ми розрахували його на вік від 7 до 14 років», — сказав Корнберг. «Ми почали з 12 років і побачили, що попит є з обох сторін, тому ми розширили його до 7–14 років.

«Інша річ полягає в тому, що ми також маємо проміжні розміри», — додав Корнберг. «Більшість магазинів одягу для дівчат мають розміри 8, 10 і 12; ми маємо 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14. Це має велике значення».

Продавці пройшли навчання роботі з новими споживачами. «Очевидно, вони дуже раді цьому», — сказав Корнберг про персонал. «Ви залучаєте до магазину ще одного клієнта».

Корнберг сказав, що роздрібний продавець формує молодих жінок, щоб вони стали клієнтами Maurices на все життя. Хто є цільовим клієнтом бренду? Корнберг сказав, що бренд «бачить дуже широкий перетин за віком і населенням, хоча наш середній вік становить 40 років. Нерідко можна побачити матерів і дочок, які разом роблять покупки в магазинах.

«Я радий відкривати наші перші в історії магазини Evsie і продовжувати розширення цього бренду», — сказав Корнберг. «Ми раді надати дівчинці-підлітку та її мамі зручний одяг, чудової посадки та неймовірної якості.

«Ми впевнені у наших постійних можливостях зростання на ринку та раді запропонувати Evsie ще більшій кількості клієнтів».

Універсальна та доступна колекція Evsie пропонує стильну та зручну моду в ключових категоріях, таких як денім, футболки з малюнками, світшоти, сукні, аксесуари, піжами та інтимний одяг.

Maurices інтерпретує тенденції в стилі носіння та цінності. Наприклад, жіноча мереживна сукня з круглим вирізом коштує 44.90 доларів США, а сіра міні-сукня з металевим покриттям – 39.90 доларів США. Колекція нижнього одягу для розмірів від XS до 3X пропонує кілька суббрендів, у тому числі бюстгальтери та трусики invisibliss за ціною 19.90 доларів США, знижена до 10 доларів США. Роздрібний продавець описує себе як бренд жіночої моди, що пропонує одяг різного розміру, який «відзначає моду для гарного самопочуття в реальному житті».

Maurices пропонує безліч варіантів для покупців великих розмірів, від суконь, комбінезонів і джинсів до одягу для вагітних і купальників. Також є Plus Lounge Shop і Plus Work Essentials, не кажучи вже про цілодобові трійники та баки.

Корнберг сказав, що на ринку вже деякий час є вільний простір для появи нового підліткового бренду. Справедливість, головний роздрібний продавець когорти, припинила свою діяльність, як і Афіна.

Клієнт Evsie, за словами Корнберга, «симпатична дівчина вдома та в школі, яка турботлива та активна та любить гуляти на природі. Їй подобається бути з мамою та друзями та піклуватися про своїх тварин, і вона [на порозі] досліджує та знаходить свій власний стиль».