Клієнт розглядає оголошення, виставлені біля офісу Brown Harris Stevens у Нью-Йорку.
Брендан МакДермід | Reuters
Зростання реаліті-шоу з нерухомістю було «жахливим» для індустрії та іміджу її брокерів, заявив у четвер один із провідних генеральних директорів брокерської компанії.
«Це не те, хто ми є», — сказала Бесс Фрідман, генеральний директор Brown Harris Stevens, на форумі The Real Deal у Нью-Йорку Showcase + Forum у четвер. «Ми хочемо переконатися, що ми підтримуємо цілісність нашого бізнесу».
Фрідман націлився на такі шоу, як Netflix «Selling Sunset» і «Million Dollar Listing» від Bravo, які висвітлюють особисті драми та битви за елітними угодами з нерухомістю. Декілька зірок шоу перетворили свою новоздобуту славу на комерційний успіх, використовуючи соціальні мережі, щоб збільшити кількість підписників і охопити клієнтів.
«Все ці речі, як-от «Продаж заходу», жахливі», — сказав Фрідман. «Це виглядає так, ніби ці дівчата з’являються в гала сукнях, щоб відкрити будинки. Ми хочемо підтримувати якість того, що ми робимо».
Райан Серхант, одна із зірок «Мільйон доларів листінгу в Нью-Йорку» і засновник брокерської компанії Serhant, кинув Фрідмана на сцені, сказавши, що традиційні брокери нерухомості повинні прийняти майбутнє технологій та медіа.
«Старий спосіб продажу нерухомості повністю змінився», – сказав він.
Серхант сказав, що 25 мільйонів глядачів у всьому світі переглянули фільм Bravo «Мільйон доларів у списку Нью-Йорка» у першому сезоні 2012 року.
Райан Серхант відвідує Build Brunch, щоб обговорити «Продай як Серхант: як продавати більше, заробляти більше та стати найкращою машиною продажів» у Build Studio 20 вересня 2018 року в Нью-Йорку.
Рой Рохлін | Зображення Гетті
Хоча багато з тих перших глядачів були молодшими і не могли дозволити собі багатомільйонні квартири на шоу, «покупці знаходяться під впливом дітей», – сказав Серхант.
У 2020 році Серхант заснував власне агентство, яке навчає агентів створювати відео, збільшувати кількість підписників у соціальних мережах та розвивати їхні особисті бренди. Минулого року продажі компанії становили понад 2 мільярди доларів США та зростання кількості агентів на 35%.
«Я хочу, щоб наші агенти могли укладати угоди скрізь, будь-кому, на будь-якій платформі», – сказав він.
Але Фрідман сказав, що досвід ведення переговорів, відносини, які розвивалися з часом, і глибокі знання про квартали та будівлі залишаються наріжними каменями продажу нерухомості.
«Ми продаємо нерухомість, а не технології», – сказав Фрідман. «Ми наполегливо працюємо».
Розкриття інформації: материнська компанія CNBC NBCUniversal володіє Bravo.
Джерело: https://www.cnbc.com/2022/05/19/brown-harris-stevens-ceo-calls-real-estate-reality-tv-horrible-.html