Birdies, взуття, яке ніхто не вважав потрібним, перевершило очікування засновників

Ви ніколи не знаєте, що вам чогось не вистачає, доки це вам не знадобиться. Так народилися Birdies, задумані двома матерями-винахідниками. «Ми з Марісою [Шаркі, співзасновником і президентом] заснували Birdies у 2015 році, коли я працював у Facebook і займався роздрібною торгівлею, а Маріса працювала віце-президентом групи зі стратегії в Ross Stores.РОСТ
. Ми не займалися взуттєвою промисловістю», – сказала співзасновник і генеральний директор Б’янка Гейтс. «Жоден із нас не дизайнери, але нас обох об’єднує пристрасть до бізнесу. У нас немає ніяких захоплень. Наші хобі - це бізнес. У нас неймовірна цікавість до того, як влаштований світ. Якби я не працював, я б працював».

Іншими словами, ці жінки керовані. Гейтс сказала, що у неї було прозріння, коли вона відвідала перше коло Шеріл Сендберг із Facebook. «Я запрошував жінок до себе додому, і ми починали розмови про що завгодно, політичні розмови, економічні розмови, і коли люди заходили до мене додому, я помітив, що всі знімали взуття. Я думав, що це безглуздо, що ми дорослі жінки і розважаємо друзів і родину без взуття», – сказав Гейтс.

«Для мене Birdies був покликаний вирішити проблему взуття», — додала вона. «У 2015 році ми вирішили вирішити супернішеву проблему, а в 2016 році ми отримали велику популярність завдяки нашому соціальному тапочку. Ми сподівалися, що наші друзі куплять його, і все буде добре, і ми добряче посміємося, повернемося на роботу. Чого ми не очікували, це те, що це справді вразило багатьох жінок. Меган Маркл почала носити нас у 2016 році. Вона носила нас по всьому місту. Папараці бачили її в супермаркеті, і вона почала подорожувати по Лондону в своїх пташках, коли нібито таємно зустрічалася з принцом Гаррі».

Пташки заповнили порожнечу в жіночих шафах, про існування якої вони навіть не підозрювали, тому що всі були в шкарпетках, коли розважали друзів і родину. «Чому б нам не мати лоферів, щоб носити їх по дому», — сказав Гейтс. «Це все почалося, і компанія продовжувала рости та розширюватися, коли ми створили ці неймовірно зручні тапочки, які виглядають як черевики. Жінки просили його в різних кольорах, силуетах і фасонах. У нас були лофери, шорти та босоніжки, виготовлені за розробленою нами технологією, яка відрізняє наше взуття від усього іншого на ринку».

За словами Ґейтса, для Birdies це величезна ринкова можливість вийти на ринок кросівок і представити щось, що знаходиться між продуктивним взуттям і культурою кросівок, де домінують чоловіки. «Ми даруємо жінкам власні модні красиві кросівки. Інша річ, яка трохи відрізняється, це те, що ми маємо приховану платформу всередині взуття, тому що жінкам подобаються високі підбори. Їм подобається додаткова висота. Коли ви носите підбори, ваша нога виглядає довшою, тож ми надаємо їй ту танкетку та підйом, які вона шукає в більш традиційному каблуці зі зручністю кросівок.

«Ви отримуєте дюйм у висоті задньої частини стопи», — сказав Гейтс. «Відчувається свіжість і прохолода. «Ти кажеш: «Так, я сильна жінка, і я підтримую інших сильних жінок». Це культура, яку ми хочемо побудувати. Це як колекціонування інших речей, монет і сумочок. Це залежність, і існує величезний ринок між двома крайнощами, а саме продуктивністю та культурою кросівок, де домінують чоловіки».

Гейтс провів багато досліджень, перш ніж прийняти рішення про випуск кросівок, керованих даними. «Жінки хочуть виділятися, вони хочуть виглядати круто і хочуть знати історію про туфлі, які на їхніх ногах».

Щоб ще більше виділитися, Birdies запустили другу ітерацію свого надихаючого «What are You Running?»" кампанії з колекцією осінь 2022 року. Нова кампанія присвячена надихаючим жінкам, які досягли неймовірних висот. У рамках постійної місії Birdies із розширення можливостей і підтримки жінок бренд співпрацює з фінансовою поп-зіркою Хейлі Сакс, також відомою як місіс Доу Джонс, яка керує платформою фінансової грамотності «Finance Is Cool», яка революціонізує управління грошима, пропонуючи жінкам усі інструменти, які їм потрібні, щоб рухатися вперед і залишатися там.

«Це трапляється з багатьма жінками», — сказав Сакс, маючи на увазі жінок, які не знають власних фінансів. «Ми переживаємо своїх чоловіків, особливо якщо ви перебуваєте в гетеросексуальних стосунках. Так легко відмовитися від своїх фінансів. Я б віддав на аутсорсинг що завгодно, мені подобається передавати речі на аутсорсинг, але, на жаль, ми не можемо аутсорсингувати наші фінанси. Мій курс «Гроші 101» може допомогти вам розвинути фінансову грамотність, і ви можете отримати більше можливостей, тому що немає причин, чому ви не можете це зробити. Зрештою, вас ніколи не вчили, як. Варто показувати приклад, особливо молодому поколінню, якщо у вас є діти. У мене є багато ресурсів, які можуть вам допомогти».

Перша цифрова кампанія Birdies «What Are You Running» була запущена в березні за участю активіста та автора Блера Імані і знаменитий дизайнер інтер’єру Бріджет Романек. Кампанія підкреслила унікальну динамічну подорож жінок, які відповідають за відповідальність, а також потребу в стилі та комфорті, коли вони прагнуть до мрії, що призвело до представлення їхніх перших в історії кросівок на шнурівці – Cardinal та Roadrunner – на основі попиту клієнтів. .

«Під час пандемії Covid-19 ми виявили, що всі ми були як би в ізоляції. Єдина свобода, яку ми мали, — це бути на вулиці», — сказав Гейтс. «Все більше і більше людей збиралися разом у масках, і виникла відчайдушна потреба в розмові.

«Про що ми думали під час пандемії і про що ми думаємо після пандемії – саме тоді ми вирішили ще більше вдосконалити наш продукт і створити кросівки на шнурівці», – сказав Гейтс. «[Наш клієнт] втомився цілий день сидіти вдома та носити піжами. Їй хотілося щось модне та веселе, що відрізняло б її від спортивних кросівок. Тож ми розробили ці справді зручні та веселі кросівки на шнурівці. Вони не створювалися як спортивні кросівки, а приносили задоволення. Знаєш, та гаряча дівчина, що гуляє містом у кросівках».

Як вони могли зробити це свіжим способом, який відповідає бренду, який побудований навколо спілкування з жінками, сказав Гейтс. «Команда придумала цю чудову концепцію, — сказала вона. «Замість того, щоб сказати: «Куди ти біжиш», ми сказали: «Чого ти біжиш». Ця концепція виникла, тому що ми визнали, що жінки так багато бігають у своєму житті. Ми підтримуємо дружбу, сім’ї, домогосподарства та бізнес. Ця кампанія вшановує жінок, які так багато бігають у своєму житті.

«Ми дуже орієнтовані на бізнес», — додав Гейтс. «Так ми починали. Ми всі прагнемо підняти жінок через розмову. Це просто інший спосіб, як ми робимо це з Гейлі. Вона відома як фінансова поп-зірка, і саме по собі це дуже круто. Останнє, що я хочу зробити, це купити книгу під назвою «Фінанси для чайників». Я хочу дізнатися про це просто та весело, тому що заробляти гроші та інвестувати гроші дуже потужно.

«Ми говоримо про багато речей, таких як секс», - сказала Гейтс, маючи на увазі своїх друзів, додавши, що фінанси і гроші здаються останнім табу. «Багато моїх подружок розповідатимуть про своє сексуальне життя [включаючи] те, що вони роблять зі своїми чоловіками», — сказала вона. «Я запитала свого чоловіка: «Ти говориш про своє сексуальне життя з друзями?» Він сказав: «Ви жартуєте».

«З іншого боку, я запитав: «Чи говорите ви про гроші зі своїми друзями, наприклад, скільки грошей ви заробляєте, у що ви інвестуєте і скільки у вас капіталу?» Він сказав: «Звичайно, чому б нам не поговорити про це. Ось як ми просимо більше грошей, коли хочемо підвищення або коли хочемо змінити кар’єру».

Зрозуміло, жінкам потрібно зайняти місце за столом, і Birdies їх слухає.