Бетені Франкель про те, чому хороших ідей недостатньо для успіху

«Я, чесно кажучи, навіть не знав слова підприємець. Мені було трохи за тридцять, і я не знала слова «бренд», я не знала слова «підприємець», – сказала Бетенні Франкель, засновниця SkinnyGirl, Шерон Епперсон на віртуальному саміті CNBC Small Business Playbook на Середа.

Зараз, трохи більше ніж через десять років, Франкель є дуже успішним самодіяльним підприємцем, який продав свою розфасовану низькокалорійну маргариту «Skinnygirl Cocktails», як повідомляється, за 120 мільйонів доларів, і продовжує заглиблюватися в серію амбітних бізнес-починків. зі своїм брендом стилю життя Skinnygirl, починаючи від фірмових продуктів харчування та закінчуючи фірмовим одягом. 

Хоча вона, можливо, не завжди уявляла собі життя в бізнесі, вона завжди уявляла свою наступну велику ідею та те, що знадобиться, щоб втілити її в реальність, розповіла вона Epperson.

«Я просто завжди був людиною ідей. Я не міг не реалізувати божевільні ідеї, які в мене були», — сказав Франкель. 

Бренд Skinnygirl був однією з таких ідей — просте бачення мати власний фірмовий коктейль. «Я думаю дуже просто, я хотіла випити собі коктейль, який я хотіла випити, і це міг би бути фірмовий коктейль, який я завжди вибирала», — пояснила вона.

Ця особиста потреба не була ідеєю, про яку вона одразу зрозуміла, що вона підійме мільйонам інших.

«Я й гадки не мала, що створюю першу в історії низькокалорійну маргариту або створюю категорію готових до вживання коктейлів», — сказала вона. Але коли вона зрозуміла, наскільки популярна ця концепція, вона зрозуміла, що має можливість перетворити її на успішний бізнес. 

У цьому переході до створення бізнесу Френкель підкреслює, що хороша підприємницька ідея не є тим, що зробило її історію винятковою. «Коли ти молодий і думаєш, що ти розумний, усі вважають себе розумними. Ви думаєте, що у вас є хороша ідея — у всіх є хороша ідея», — сказала вона.

Можливо, гарна ідея стала початком для її виділення, але в бізнесі важливішими є прагнення та мотивація. 

«Я справді зрозумів, що саме ті люди, які мають цей драйв, рішучість і пристрасть, ту нестримну природу — це справжня складова успіху», — сказав Франкель. «Тому що у багатьох людей є гарні ідеї. І світ, і технології, і те, що є популярним, постійно змінюються, тож якщо у вас є ця постійна — бути старанним працівником старої школи, ви досягнете успіху. Люди навколо вас побачать, наскільки це цінно, тому що це дуже, дуже рідко», – додала вона.

Франкель каже, що окрім міцної трудової етики, особисті інвестиції та автентичність є важливими складовими успішного підприємницького підприємства.  

«Бізнес самотній, ти самотній», — сказала вона. «Ти сам підписуєш цей пунктир, це твоя репутація, це стосується лише тебе. … Ніхто так не дбає про ваш бізнес, як ви», — сказала вона Епперсону.  

Вона також відкидає ідею про те, що бізнес і особисте життя повинні — або можуть — бути розділеними.

Межа між діловим і особистим життям стає все більш розмитою, особливо після початку пандемії, оскільки багато працівників почали працювати вдома, а рішення, прийняті в одній сфері, набули нового значення в іншій. 

І в час, що характеризується інфляцією та зростанням процентних ставок, і коли власники бізнесу все більше стурбовані проблемами ланцюга постачання та нестачею робочої сили, вибір бізнесу також неминуче є особистим вибором. 

«Бізнес дуже, дуже особистий. Те, як я витрачаю свої гроші в особистому житті, може вплинути на гроші, які мені доведеться або не доведеться вкладати в бізнес-ідеї. Те, як я займаюся бізнесом, може вплинути на типи шкіл, до яких пішла б моя донька, або те, як я ставлюся до свого бізнесу, впливає на те, як я проводжу свій час — це дуже особисто», — сказав Франкель.

З початку пандемії кількість нових підприємств була високою, і Франкель сказав, що невизначені часи також створюють можливості.  

«Я думаю, що люди продовжують дивитися на рівняння з одного боку і продовжують пробувати один і той самий ключ у дверях, але зараз настав час, коли вам доведеться пошарпатися, спробувати купу різних ключів і зрозуміти, що вам підходить. Тому що коли у вас часи безладу, коли у вас часи божевільного хаосу, є також срібна підкладка. Є й інші можливості», – сказала вона. 

Франкель, який протягом багатьох років купував і продавав нерухомість, звернувся до заміської нерухомості на початку пандемії, що виявилося розумним бізнес-ходом. 

І все-таки, навіть в умовах еволюції бізнесу, за словами Франкеля, важливо залишатися на своїй основній місії. «Ви повинні вміти змінюватись і змінюватись, але також залишатися вірними основі та суті вашого бізнесу», — сказала вона. 

Будь-якому підприємцю, який стикається зі стагнацією, Франкель радить зосередитися на власних потребах та інтересах, а не турбуватися про те, що роблять інші. «Подумайте, на що ви реагуєте. Що ви споживаєте, що перетравлюєте, що вас цікавить, що вас приваблює, що вам подобається, що вам не подобається? І використовуйте це у своїй роботі», – сказала вона. 

Особисте бажання Франкеля про низькокалорійний, готовий до вживання коктейль перетворилося на багатомільйонну справу. 

Саме цей поворот усередині, перш ніж виходити на ринок, робить бізнес, за своєю суттю, квінтесенцією особистим.

«Це має йти зсередини. Те, що справді говорить з вами, швидше за все, те, що говорить з багатьма людьми», – сказала вона.