Позаду MLB Affinity для PGA Tour

Якщо ви проглянете таблицю лідерів American Century Classic, турніру найвищого рівня на трасі гольфу знаменитостей, який проходив на початку цього місяця, ви помітите величезний контингент колишніх гравців вищої ліги, таких як Марк Малдер (триразовий чемпіон), Дерек Лоу та Джон Смолц заповнюють таблицю лідерів.

Ні для кого не секрет, що гольф є популярною розвагою для колишніх гравців у м’яч, але перехресна течія тече в обидві сторони, і хоча рівень участі в бейсболі серед рекреаційних гравців падає з віком, фанатська складова рівняння має тенденцію залишатися.

«Існує надзвичайний кросовер з гольфом і бейсболом, що йдуть в обидві сторони. Бейсболісти люблять гольф, а гольфісти люблять бейсбол. Зазвичай вони грали в неї, коли були молодшими, і залишаються фанатами, коли стають старшими», — пояснює генеральний директор Buffalo Groupe Кайл Регсдейл.

Останнє придбання, здійснене Buffalo Groupe, компанією, яка займається гольфом і має маркетингові агентства, засоби масової інформації та холдинги з планування заходів, Світова серія бейсболу з гольфу. Тижневий турнір для гравців MLB і гостей, що проводиться на Pebble Beach Resorts, відсвяткує своє 30-річчя.^th видання пізніше цього року.

«Спорідненість і фанатство номер один з точки зору кросовера з гольфом — це НФЛ, але це завжди дуже сильний показник і з бейсболом», — каже Регсдейл, чия фірма також керує Суперкубком з гольфу Асоціації випускників НФЛ.

Коли шанувальники гольфу уявляють Кемерона Янга, бородатого великого гравця, який посів третє місце на чемпіонаті PGA та посів перше друге місце на Open у Сент-Ендрюсі, забарвлений у різноманітті вовни може уявити його подовжену паузу в ході назад, перш ніж він набере сили. через м’яч для гольфу, але для більшості звичайних уболівальників він — висхідна зірка з нашивкою з логотипом Вищої ліги бейсболу під лівим плечем.

Знаковий червоно-біло-синій логотип отримав ряд телевізійних назв під час British Open, оскільки молодий гравець залишався в боротьбі протягом усього тижня, а його спонсорство MLB стало темою для розмов.

«Коли я вперше побачив, що MLB використовує гольфістів як амбасадорів бренду, я подумав, що це був дивний вибір. Після роздумів я вважаю, що це було сильне маркетингове рішення за відносно низьких маркетингових витрат», – пояснює Анджалі С. Бал, доцент кафедри маркетингу в коледжі Бабсон.

Далі вона називає подібні демографічні показники цільових ринків, високий потенціал для фанатів кросоверів і глобальне охоплення професійного гольфу серед привабливих факторів, завдяки яким маркетингова угода з професіоналами PGA Tour резонує з бейсболом Вищої ліги.

«Багато людей написали у Твіттері та поділилися через соціальні мережі тим, що вони помітили спонсорство MLB, коли Янг просувався на British Open. Це означало, що поширення спонсорства було ширшим, а враження – вагомішими. Це зробило спонсорство темою для розмов, хоча зазвичай це не так. Той факт, що він виділявся, означав, що він пробився крізь шум», — каже Бал.

Верхня частина тіла Кемерона Янга також прикрашена логотипами фірми з кібербезпеки Drawbridge, страхової компанії Mutual of Omaha та брокерської компанії з роздрібних інвестицій Berkley Capital Advisors, але ви не чуєте, щоб кольорові коментатори чи фанати гольфу взагалі згадували про спонсорство, оскільки вони відібрано з типових сегментів промисловості, які підтримують гольф.

«Органічний розповсюдження спонсорства MLB було вищим, оскільки воно було новим», — додає Бал.

Чез Реві, який кілька тижнів тому виграв чемпіонат Barracuda, красується на капелюсі з логотипом Arizona Diamondbacks, починаючи з сезону новачка в 2008 році, у рамках спонсорської угоди, яка справді сприяла виведенню вищої ліги на фарватер.

«На той час стосунки з Чезом були унікальним, але з самого початку мали сенс. Чез є резидентом Фінікса та захопленим фанатом D-backs, і ми обидва вважали, що це було б природним рішенням, незалежно від того, наскільки унікальною була концепція на той час», — пояснює президент і генеральний директор Diamondbacks Деррік Холл.

«Я пишаюся тим, що ми мали можливість побачити наш бренд, представлений енергійним і працьовитим перспективним гравцем у гольф. Це було легке рішення, і я вдячний, що наша співпраця продовжується», — додає Холл. Він також вважає, що в останні роки зростає перехресна фаната між гольфом і бейсболом.

"У Waste Management Open Pro-Am брали участь численні гравці та тренери, і вони постійно збирали натовпи та отримували одні з найгучніших овацій на заході. Я не здивуюся, якщо дізнаюся про інші команди, які співпрацюють з іншими гравцями в гольф. Зв’язок між двома видами спорту надто сильний, щоб ігнорувати його», — говорить Холл.

Вища ліга бейсболу сама почала спонсорувати гравців у гольф у 2013 році, розмістивши свій логотип і веб-адресу на щойно викарбуваній тоді сумці для гольфу професіонала PGA Tour Шона Стефані. У Стефані був не дуже яскравий рік новачка, вона зробила 11 скорочень у 21 старті, потрапивши в пару топ-10 і закінчивши 135^th у турнірній таблиці FedEx Cup. Але цей логотип виграв бажаний ефірний час, коли він влучив у дірку під час US Open у Merion. У наступні роки було укладено угоди з Пітером Малнаті, Біллі Андраде, Адамом Лонгом, Брендоном Тоддом і Спенсером Левіним.

«Якщо ви подумаєте про те, на що Стефані могла дивитися як спонсори тоді, це міг бути логотип чогось, про що ви ніколи не чули. Але натомість ви отримуєте MLB, який є дуже впізнаваним логотипом, і MLB, ймовірно, отримав цю угоду недорого, тому вони обидва виграли», – каже Регсдейл. Він додає, що Стефані завоював довіру, яка, ймовірно, поставила його на радари майбутніх спонсорів, водночас характеризуючи угоди з початківцями як «уривчасті» з боку вищого рівня професійного бейсболу.

«Якщо один із цих гравців виривається, як це зробив Кем Янг, MLB виграє повністю», — додає він.