Athlete Reserve використовує локальний підхід до NIL

Як і передбачалося, ринок імені, подібності та зображення (NIL) постійно розвивається. Пройшло менше року, і ми вже бачили подібних Barstool Спорт та Бустер-клуби зіткнулися з перешкодами для дотримання вимог.

Багато уваги приділяється великим грошам і великим школам, оскільки ми всі звикаємо до епохи NIL. Однак після моєї розмови з Морганом Фрейзером у грудні, більш локальний підхід може стати способом створення НІЛЬНОГО власного капіталу.

БІЛЬШЕ ВІД ФОРБІВ4 поради для жінок-спортсменок NCAA, які шукають нульову пропозиціюBy Еріка Л. Аяла

Нижче наведена розмова з Резерв спортсмена засновник Хантер Солано. Він і я були членами зимової когорти 2022 року Будівельники + спонсори Програма прискорювач ідей.

Солано описує Athlete Reserve як платформу для взаємодії, яка за допомогою алгоритму поєднує спортсменів коледжу з можливостями спонсорства через місцеві підприємства. Коли спортсмени та компанії створюють профіль, алгоритм пропонує відповідності для угод NIL, які варіюються від публікацій у соціальних мережах, зустрічей та привітань тощо. Минулого місяця я говорив із Солано про його плани щодо NIL у центрі.

Примітка: частини цього інтерв’ю відредаговано для стислості

Еріка Л. Айала: Розкажіть мені трохи про те, що привернуло вас до цієї ідеї та як ви почали створювати її для Builders + Backers

Хантер Солано: Я завжди був цим творчим двигуном, який придумував купу різних ідей і завжди пробував невеликий шматочок цих різних ідей. Коли в липні минулого року я побачив новину про зміну політики NIL, я подумав: «Це чудова можливість для спортсменів тепер заробляти гроші».

Один з моїх улюблених ютуберів, Райан Трахан, багато років тому опублікував відео. Він був бігом по пересіченій місцевості в Texas A&M, і він не міг продовжувати свій канал на YouTube і бути одночасно в команді з кросу. Коли я побачив цю важливу новину про NIL, я відразу подумав: «Ну, тепер я можу допомогти таким людям, як він, зв’язатися, заробити гроші, продовжувати займатися тим, що їм подобається, або знайти нові можливості робити те, що їм подобається».

Ela: Давайте поговоримо трохи більше про вас. Який твій досвід у спорті чи спортивному бізнесі?

HS: Я займався футболом, пауерліфтингом, кросом, баскетболом і футболом. Я все зробив. Тож мені сподобався спорт, мені подобається брати участь. Але це було не дуже добре. Отже, діловий бік. Справді, у мене просто досвід і я маю бізнес-диплом. Тож це моя історія, наприклад, розуміння бізнесу. Я зміг застосувати це до своїх загальних знань зі спорту, і ось ми.

Ela: Повернімося до вашої справи Athlete Reserve. Це те, де ви по суті поєднуєте спортсменів з різними компаніями, які можуть використовувати студента-спортсмена або когось із спортивного простору для просування свого бізнесу. Отже, коли ви вступаєте в NIL, що знову ж таки є чимось дуже новим, які речі, які ви виявили, є дуже стандартними для того, що люди роблять у NIL? І тоді які речі, які Athlete Reserve робить інакше, ніж деякі інші компанії NIL і види брокерів, яких ви бачите?

HS: Одна з них полягає в тому, що спортсмени мають багато людей, які звертаються до них, або більші спортсмени користуються більшою популярністю, у них є компанії, які звертаються до них так само, як інфлюенсер в Інтернеті хотів би, щоб хтось у TikTok з купою підписників. І вони просять їх, можливо, опублікувати щось у своїх соціальних мережах для угоди про бренд.

Інший рівень – спортивні агенти. Там є агенти, які представляють спортсменів, купуючи для них угоди з брендом, займаючись діловою стороною їхнього бренду.

І, нарешті, ми представили такі платформи, як моя, і деяких конкурентів. І те, що я бачив, — це платформи, які об’єднують спортсменів коледжів, здебільшого у більших юридичних школах, популярніших школах із великими брендовими угодами, як-от NikeNKE
або Adidas чи щось таке. А іноді ці бренди вже мають угоди з університетом.

Я помітив прогалину, де іноді менші університети, у невеликих містах, менші мами та тата, ці люди залишаються поза увагою до аутсайдерів, я як би називаю це, оскільки сам завжди був схожим на аутсайдер. Тому я можу поставитися до цього. Я також був невеликим власником, тож можу це зрозуміти. І я хотів подолати цю прогалину.

Я починаю в Талсі, але це розширюватиме місто до міста і, сподіваюся, просто продовжуватиме рости.

Ela: Фантастичний. Отже, ви сказали, що працюєте тут, у Талсі, чи можете ви дати нам просто огляд того, з якими компаніями чи брендами ви працюєте? Якого типу спортсменів, на вашу думку, вони шукають?

HS: Бренди, з якими я спілкувався, включають кав’ярні, соковидобувну, місцевого фотографа та власника тренажерного залу. І те, що вони шукають, — це здебільшого соціальні мережі, де вони працюватимуть зі спортсменом, щоб створити якусь маркетингову кампанію, я б допоміг їм у цьому процесі, коли спортсмен публікує про рекламу, яку проводить бізнес або просто схвалюючи бренд загалом, кажучи: «Гей, я йду в цю соковидобувну або я йду в цю кав’ярню». Метою цього було б направити більше трафіку або більше очей на їхній веб-сайт, або, сподіваюся, більше доларів у їхній бізнес.

Ela: У середньому, що ви бачите щодо пропозицій, які ці компанії роблять спортсменам, чи витрати часу на якусь конкретну кампанію, чи грошові кошти? Чого зараз коштують такі типи реклами в соціальних мережах?

HS: Тож загалом я вважаю, що вони варті великих грошей. Але це багато в чому залежить від читачів соціальних мереж. Тож ось де-яким чином розбіжності ціни вступають у гру. Але компанії можуть використовувати мою платформу, незалежно від бюджету, їм комфортно витрачати гроші на спортсмена для будь-якої кампанії, я даю їм повну гнучкість у цьому. І спортсмен може прийняти або відмовитися від цього. Але насправді вона коливається від 100 до 500 доларів.

Принаймні на ринку Талси. І може бути кілька відмінностей, можливо, у спортсмена понад 10,000 100 підписників в Інтернеті, і це велика складова всієї справи. І з точки зору витрат часу, соціальні медіа – це дуже швидко, але як публікація в соціальних мережах, але якщо це особиста зустріч, десь від години до двох годин, і їм можуть заплатити пару XNUMX баксів за будь-що. що зовнішність є.

Спортивний бізнес-журналЗалучення місцевих підприємств: інструмент для створення справедливості для спортсменів коледжу

Ela: Як це виглядає з вашого боку? Чи можете ви отримати відсоток від угоди? Як ви збираєте дохід?

HS: Так. Тож на даний момент я заробляю гроші, беру з компаній невелику плату за використання моїх послуг, щоб зіставити їх зі спортсменом. Жодна зі сторін, спортсмен або компанія не мають доступу до мого каталогу учасників або моєї бази даних спортсменів і компаній. Тож я той посередник, який з’єднує їх на основі певного програмного забезпечення, я повинен зв’язати обидва. Таким чином, підприємства стягують невеликий відсоток від того, що вони заплатили б спортсмену за цю угоду. Але спортсмен зберігає 100% того, що пропонує бізнес. Так що зараз це моя модель.

Ela: Ми щойно завершили нашу програму акселератора. Що ви думаєте про те, як зріс резерв спортсмена? А які ваші надії і на що зосереджено, можливо, ви знаєте, наступна велика річ для резерву спортсменів?

HS: Я підприємець, просто за своєю природою, я відкрив кілька невеликих підприємств. І багато разів я відволікаюся, або я втрачу фокус на своїй цілі, незалежно від того, який проект. Але завдяки Builders + Backers, щоб хтось провів мене та зробив маленькі кроки з експериментом, було чудово.

Отже, що далі? Це чудове запитання. Я все ще намагаюся це зрозуміти. Я все ще експериментую. Чесно кажучи, у мене є багато реєстрацій як від бізнесу, так і від спортсменів. Але в міру того, як я продовжую рости, я хочу бачити більше взаємодій між компаніями, які спонсорують спортсмена. Тому я хочу продовжувати експериментувати на цьому фронті. Але я також дивлюся на інші програми-акселератори, які можуть підійти комусь на ранніх етапах запуску бізнесу.

Я також намагаюся розвивати команду, і це буде особливо важливим, оскільки я намагаюся розширюватися в інших містах. Вейко, штат Техас, на моєму наступному етапі мого наступного етапу розгортання.

Хантер Солано є засновником Athlete Reserve, який об'єднує спортсменів коледжу з місцевими можливостями для маркетингу та монетизації. Він має ступінь бізнесу в Університеті Бейлора і отримує ступінь МВА в Техаському університеті в Далласі.

Дізнайтеся більше про Athlete Reserve, відвідавши сторінку AthleteReserve.com.