Архів збирає 15 мільйонів доларів, щоб стимулювати зростання перепродажу White Label; Сподівається на розширення в Європі

Archive, технологічна компанія, що розробляє операційну систему перепродажу для брендів, завершила збір коштів у розмірі 15 мільйонів доларів Серії A. Нещодавній раунд очолювали Lightspeed Venture Partners за участю Bain Capital Ventures і кількох міноритарних інвесторів, завдяки чому загальне фінансування Archive склало понад 24 мільйони доларів.

На додаток до збору коштів, Алекс Тауссіг, партнер Lightspeed, приєднався до ради директорів компанії. Цей новий внесок капіталу надійшов менше ніж через рік після початкового фінансування Archive і менше ніж через два роки після запуску компанії.

Фінансування негайно підтримає наймання команд інженерів і успішних брендів, щоб допомогти Archive продовжувати інновації та масштабувати свої технології та інтеграції. Це також дозволить Archive задовольнити зростаючий попит брендів на включення перепродажу в їхній бізнес і прискорити майбутні запуски в Північній Америці та Європі.

Архів, співзасновником якого є Емілі Гіттінс і Райан Роу, пропонує повну операційну систему для брендів, щоб забезпечити їх власний досвід перепродажу за допомогою ресурсів і капіталу. Через кожен персоналізований ринок перепродажу споживачі можуть купувати та продавати вживані товари безпосередньо зі своїх власних сайтів електронної комерції та разом із новим асортиментом, що відображає інтегрований досвід покупок майбутнього.

«Ми більш серйозно розширюємося в Європі та хочемо створити інтеграцію та опції для брендів на європейських ринках, а також вийти на різні категорії», — сказав Гіттінс, який також є генеральним директором Archive. «У нас є клієнти, які пропонують одяг і збираються додому. На даний момент близько 30 брендів співпрацюють з нами, і ми бачимо, як величезна кількість брендів намагається визначити свою стратегію перепродажу на 2023 рік.

«По суті, перепродаж — це дуже нова бізнес-модель для брендів, — сказав Гіттенс. «Треба багато чому навчитися, і важко робити це добре. Бренди зазвичай не мають можливостей і внутрішніх ресурсів, щоб зробити це самостійно».

Частиною завдання є розробка програмного забезпечення. Як правило, бренди не мають величезних ресурсів, щоб інвестувати в розробку програмного забезпечення, і навіть якщо вони мають, є багато основних бізнес-цілей, на яких слід зосередитися. «Можливість пропонувати найкраще у своєму класі програмне забезпечення через Archive є для них справді цінною як з точки зору взаємодії з користувачем, так і з точки зору того, як ми полегшуємо для них купівлю та продаж», — сказав Гіттенс.

Інші аспекти перепродажу відрізняються від нових, зокрема те, як ви фінансово ведете перепродаж, як ви керуєте логістикою, а також те, як ви думаєте про маркетинг і комунікацію з клієнтами, також відрізняється.

«Ми, по суті, посилили всі ці речі та маємо ці системи підтримки, тож можемо бути партнером для брендів і допомагати їм знайти спосіб [перепродажу], який справді приверне увагу клієнтів у масштабі, але вимагатиме досить обмежені ресурси від них», – сказав Гіттенс.

«Перепродаж — це вже масова онлайн-категорія, яка зростає втричі швидше, ніж продажі нового одягу», — сказав Тауссіг, партнер Lightspeed і член правління Archive. «Архівування стало стандартом вибору для відомих брендів від Oscar de la Renta до The North Face, які хочуть включити перепродаж у свій ланцюг поставок. Емілі, Райан і команда швидко створили найкраще в своєму класі рішення для інтеграції перепродажу в усі торговельні канали та операції розподілу. Lightspeed пощастило бути співкерівником Archive's Seed на початку цього року, і ми раді поглибити наше партнерство та очолити серію A компанії».

Марігей Маккі, співзасновник і керуючий партнер компанії Fernbrook Capital Management LLC, яка інвестувала в Archive, сказала: «Є величезна кількість брендів, які хочуть включити перепродаж у свій план на 2023 рік. Мета полягає в тому, щоб забезпечити найкращий у своєму класі досвід для користувача та для бренду. Однією з переваг Archive є його простота у використанні. Він розбирається за лаштунками без того, щоб бренди надто серйозно вникали в те, як керувати логістикою. Архів займається логістикою для них.

«Вигляд і робота з вінтажем дуже відрізняються від роботи з новими», – додав Маккі. «Це не тільки через очевидність. Йдеться про походження та про канал. Для цього потрібен зовсім інший набір навичок і зовсім інший набір ресурсів. Для багатьох брендів набагато краще мати когось, хто може зробити це за них і працювати з ними як партнер, ніж у деяких випадках інвестувати в розробку програмного забезпечення. Це сфера, яка стоїть на порядку денному кожного та в списку пріоритетів на 2023 рік».

Фінансове вливання допоможе Архіву співпрацювати з брендами будь-якого розміру. Archive вже співпрацює з The North Face, компанією вартістю 4 мільярди доларів. Archive також пропонує індивідуальні рішення для дизайнерського бренду Oscar de la Renta та фінського дизайнерського будинку Marimekko, серед інших.

«Для нас було дуже цікаво мати сталість, прозорість, автентичність і повторну комерцію, а також мати компанію, яка відповідає всім чотирьом вимогам», — сказав Маккі. «Маючи можливості, ресурси та розуміння, а також розробку програмного забезпечення, яку має Archive, ми справді відчули, що у них є можливість бути найкращим у своєму класі партнером для масових брендів і брендів преміум-класу. Отже, ми справді дивимося на це не лише в області мастижу, але й на арені розкоші та маємо двосторонній підхід до брендів, які підписуються на Archive».

«Ми справді не розглядаємо перепродаж як побічний бізнес, — сказав Гіттінс. «Ми розглядаємо це як основну частину бізнесу, тому інтеграція між маркетингом нових і вживаних продуктів, а також інтеграція клієнтського досвіду та облікових записів клієнтів є ключовою. З точки зору споживача, я купую товар бренду, а не новий чи вживаний. Те, як це налаштувати, настільки нове для брендів, я думаю, що вони ламають голову над тим, як почати. Саме тут ми вступаємо в справу і ділимося своїм досвідом і найкращими практиками, які ми бачили за останні кілька років, відколи ми почали».