Прибутки Allbirds (BIRD) за 4 квартал 2022 року

Роздрібний продавець взуття Всіх птахів у четвер оприлюднив масштабну перебудову своєї стратегії та зміну керівного складу після того, як уперше в історії не вдалося оприлюднити квартальне зростання продажів порівняно з минулим роком.

Роздрібний продавець, який перебував у процесі широкої фізичної експансії, яку зараз згортає, був відвертим щодо своїх невдач. Компанія робить ставку, що її нова стратегія відновить зростання, підвищить ефективність капіталу та підвищить прибутковість у найближчі роки. 

«Хоча ми досягли значного прогресу, рік підійшов до непростого завершення, результати нижчі від наших очікувань через як виконання, так і макропроблеми», — сказав у заяві Джоуї Цвілінгер, співзасновник і співгенеральний директор Allbirds. «Нам потрібно покращити продуктивність». 

Компанія сказала найбільше останній квартал постраждав через «невтішний» курортний сезон. Результати не виправдали очікувань Уолл-стріт у верхньому та нижньому рядках.

Ось які показники Allbirds у своєму четвертому кварталі порівняно з очікуваннями Уолл-стріт на основі опитування аналітиків Refinitiv:

• Збиток на акцію: 17 центів, скоригований, проти очікуваних 12 центів
• Дохід: $ 84.18 млн проти очікуваних $ 96.8 млн

Чистий збиток компанії за тримісячний період, який закінчився 31 грудня, склав 24.87 мільйона доларів у порівнянні зі збитком у 10.44 мільйона доларів роком раніше. Продажі склали 84.18 мільйона доларів, що на 13% менше порівняно з 97.22 мільйона доларів роком раніше. 

У той час як чистий дохід за весь рік зріс на 7% до 297.77 млн ​​доларів, чисті збитки Allbirds за перший повний рік як публічної компанії зросли до 101.35 млн доларів, що більш ніж удвічі перевищує збитки в 45.37 млн ​​доларів, зафіксовані в 2021 році. 

Валова рентабельність у кварталі знизилася до 43.1% порівняно з 50.2% у період минулого року, оскільки витрати на продаж, загальні та адміністративні витрати підскочили до 41.6 млн доларів США порівняно з 36.7 млн ​​доларів у четвертому кварталі 2021 року. 

Станом на закриття у четвер акції компанії впали на 3.5% цього року до 2.36 доларів США, що дало ринкову вартість 352.5 мільйонів доларів США.

Виробник взуття сказав, що його низьку продуктивність можна пояснити низкою помилок, включаючи його рішення відійти від свого основного споживача, представивши продукти, які відхиляються від цієї бази, включаючи технічну продукцію для бігу, призначену для елітних спортсменів. 

Після успішного запуску бігових кросівок Dasher компанія вирішила глибше проникнути в категорію високопродуктивних продуктів, таких як Flyer. Але клієнти Allbirds просто не були «готові до того, щоб ми обслуговували їх у цьому регіоні», — сказав Цвілінгер в інтерв’ю CNBC у четвер. 

«Коли ми приймали відповідні рішення щодо розробки продукту, ми, на жаль, трохи втратили з поля зору те, за що наш основний споживач закохався в нас в першу чергу і чого вони продовжують від нас бажати», — сказав Цвілінгер. 

«І, на жаль, оскільки у вас обмежені ресурси, ми витратили наші маркетингові долари та ресурси на розробку продукту на ці суміжні об’єкти та не робили стільки роботи над прикрашанням основної франшизи та пожвавленням цієї франшизи, щоб вони залишалися надзвичайно актуальними для основного споживача. .” 

Ці помилки в поєднанні з «дуже рекламним» святковим сезоном призвели до того, що компанія не виправдала очікувань, сказав Цвіллінгер. 

«Ми просто побачили, як вони досягли кульмінації таким чином, що просто об’єдналися, створили складний ефект і змусили нас виправдати очікування, що нас справді розчарувало», — сказав він. 

Компанія також зробила ряд змін у своєму виконавчому керівництві та раді директорів. 

Головний фінансовий директор Майк Буфано піде у відставку. Енні Мітчелл, яка раніше працювала в Gymshark і Adidas, займе його місце. 

Allbirds також скасував посаду комерційного директора та призначив колишнього Nike виконавчого директора Енн Фріман до ради директорів. Ерік Спрунк, колишній головний операційний директор Nike, також був призначений радником ради директорів.

Компанія Allbirds окреслила декілька напрямків, які планує детально дослідити у 2023 році. Вона також найняла головного директора з трансформації – колишнього виконавчого директора Juul Labs Джареда Фікса – щоб керувати цим. 

Компанія планує відновити зв’язок зі своїм основним споживачем, зосередившись саме на продуктах, які хочуть ці клієнти, і пропонуючи більш підібрані сезонні кольорові пропозиції з урахуванням статі. 

Це також уповільнить темпи відкриття магазинів Allbirds у Сполучених Штатах і продовжить партнерство з оптовиками, такими як REI, Nordstrom та Dick's Sporting Goods – підвищити впізнаваність бренду та збільшити продажі. 

У 2022 році компанія відкрила 19 нових магазинів у США Станом на кінець грудня у Allbirds було 58 магазинів – 42 у США та 16 за кордоном. У 2023 році компанія планує відкрити лише три нові магазини в США в місцях, на які вона підписала договори оренди на початку 2022 року. 

Компанія також переглядає свою стратегію виходу на певні міжнародні ринки та розглядає можливість переходу до моделі дистриб’ютора, щоб зменшити операційні витрати та загальну складність. 

Останньою сферою її діяльності буде підвищення валової та операційної прибутковості шляхом переходу до єдиного виробничого партнера у В’єтнамі. 

Прочитайте повний випуск прибутків тут.