Alchemy 43 хоче зробити ін’єкційні препарати доступнішими

Ботокс та інші препарати для ін’єкцій – це великий бізнес, і Ніккі Леві хоче володіти його значним розміром. Засновник і генеральний директор Alchemy 43 керує чотирма барами краси, у тому числі трьома в Лос-Анджелесі та одним у районі Флетайрон на Манхеттені. Цього року вона планує відкрити чотири нові магазини, зокрема на Верхньому Іст-Сайді Манхеттена, Ньюпорт-Біч у Лос-Анджелесі, Х’юстоні та новому ринку Далласа. У 10 році буде 2023 нових барів краси; локації уточнюються.

Алхімія 43 — це не домашня промисловість. Зрештою, Леві хоче керувати понад 200 магазинами, коли буде досягнуто повного розширення. У її планах також виведення компанії на біржу. «Я думаю, що вихід на біржу — це потенційний [результат] для нас», — сказала вона. «Звичайно IPO на столі».

Леві сказав, що досвід отримання ін’єкційних препаратів на Alchemy 43 значно відрізняється від отримання оновлення обличчя у дерматолога чи будь-якого іншого медичного спеціаліста, який взявся за голку. Магазини естетично привабливі, а ціни добре зважені.

Названі на честь кількості м’язів обличчя, «мікропроцедури» Alchemy є мінімально інвазивними, як на шкірі споживачів, так і на кишенях, і виконуються командою ліцензованих лікарів-практиків.

Стандартне лікування ботоксом коштує від 350 до 650 доларів. Філлер для збільшення губ або щік коштуватиме від 650 до 1,200 доларів США. Це залежить від того, скільки продукту потрібно людині, оскільки всі різні. Ринок, де розташований магазин, також фігурує в рівнянні, сказав Леві.

За даними FNF Research, світовий ринок естетичних ін’єкційних препаратів має зрости з 12.9 мільярдів доларів США у 2020 році до 22.5 мільярдів доларів США до 2026 року.

Чому такий інтерес до чола без борозен і надутих губ? Леві сказав, що пандемія, через яку споживачі годинами дивилися на власні обличчя в Zoom, є лише частиною причини. Той факт, що «ботокс» є загальноприйнятим словом, а ін’єкційні препарати більше не є брудною маленькою таємницею, також багато в чому залежить від його популярності.

«Була можливість по-новому уявити, як ці процедури споживаються, і зосередитися на тому, щоб зробити це чудовим досвідом і дійсно прийнятним. Раніше ви не розповідали своїм друзям і не ділилися цим з чоловіком», – сказав Леві. «Потім це перетворилося, як і багато інших косметичних послуг, у більш звичайну річ, коли раніше ви про це не говорили, а тепер ви балакаєте про це з друзями за обідом або телефонуєте своїй найкращій подрузі, щоб дізнатися, куди вона пішла, або домовилася про зустріч самостійно».

Леві заснував Alchemy 43 у 2016 році після довгої кар’єри в корпоративній косметиці та трохи коротшої, але дуже важливої ​​кар’єри в медичній естетиці. У коледжі вона працювала в косметичній касі, яка починалася як цікавий спосіб підзаробити трохи додаткових грошей, і вона закохалася в кайф від того, як допомагати людям подобатися тому, що вони бачать у дзеркалі. Її «ага» момент настав у 2009 році, коли вона почала працювати в AllerganAGN
, виробник ботокса. «Там і народилася ідея Alchemy 43», — сказала вона.

«Коли я перейшов до медичної естетики, незважаючи на те, що методи лікування, які я продавав або представляв, були суто факультативними, вони не були терапевтичними. Це були неінвазивні наповнювачі, але на сам досвід не звертали уваги. Це було схоже на знесення, щоб відбудувати його. Ніхто не хоче чути, що з ними не так», — сказала вона про медичні установи. «Це неприємно, не дуже продуктивно і недобре для вашого психічного здоров’я. Я подумав, чому ці процедури повинні бути упаковані таким чином, чому їх не можна упаковати як «освіження», де ти виглядаєш і почуваєшся якнайкраще».

Згідно з дослідженням McKinsey, за останні п’ять років понад 400 естетичних клінік і центрів догляду залучили 3.1 мільярда доларів від інвесторів. Claritas Capitol і Forerunner Ventures є двома ключовими інвесторами в Alchemy 43. Розширений доступ і зміна споживчого ставлення привернули дві нові демографічні групи: чоловіків, які, за прогнозами, подвоїть використання ін’єкційних препаратів протягом наступних п’яти років, і дівчат-підлітків, які шукають губи. ін'єкції та превенція, щоб запобігти втраті молодості.

«Ми — бренд, який пишається тим, що вселяє впевненість у жінок і чоловіків, тому що ми хочемо, щоб ви відчували себе добре», — сказав Леві. «Ми багато навчаємо, щоб ви могли прийняти зважене рішення. Як постачальник, ми хочемо зрозуміти, що вам не сподобалося у ваших інших ін’єкційних досвідах. Ми справді заглиблюємось у клієнта», — сказала вона, маючи на увазі підшкірне лікування, каламбур.

Це не означає, що лікарі не можуть бути хорошими ін’єкційними лікарями, їм просто потрібно приділяти час. «Для лікаря це практично не є частиною навчання в медичній школі – і не тільки. Якщо ви гінеколог і витрачаєте час на вивчення та читання, ви можете стати чудовим споживачем ін’єкцій.

«Я б сказав, що ці методи лікування нікому не потрібні», — сказав Леві. «Це не те, що рятує життя. Ми хочемо, щоб ви почувались у ньому чудово, і налаштували його відповідно до особистих естетичних цілей кожного клієнта, наприклад, ботокс, Juvederm та інші наповнювачі, процедури для пілінгу обличчя, міні-пілінги для шиї, мікроголки, процедури PRP та лазер Clear + Brilliant ®. Клієнти також можуть побачити свої результати перед будь-якими процедурами за допомогою VECTRA 3D Imaging».

Очікується, що продажі компанії, в якій працюють дипломовані медсестри, медсестри та помічники лікарів, досягнуть 10 мільйонів доларів цього року. Леві сказав: «Якщо ви йдете до постачальника вперше і намагаєтесь зрозуміти, чи це найкраще місце, щоб звернутися, замість того, щоб дивитися на його ліцензію чи те, де вони навчалися в медичній школі, кращим заходом було б знати, скільки з цих процедур вони роблять на тиждень і який відсоток їх практики припадає на ці процедури.

«У нас немає косметологів, які б надавали наші послуги», — сказав Леві, додавши, що існує велика прірва в наборі навичок між деякими лікарями, які проходять курси, і спеціальними ін’єкційними лікарями.

Леві бачить місце для багатьох гравців, але це боротьба за розум споживача. «Усі знають слово «ботокс», немає куди йти, щоб отримати ботокс. Для прикладу візьму спортивне взуття. Якщо ви попросите людей назвати три найкращі спортивні компанії, усі скажуть NikeNKE
спочатку. Ми вважаємо, що є реальна можливість стати Nike у неінвазивному бізнесі, і ми хочемо бути синонімом ботокса».