Роздрібні продавці сільськогосподарської продукції зустрічаються в час надзвичайних змін

Асоціація роздрібних торговців сільськогосподарською продукцією провела щорічні збори в Сан-Дієго з 29 листопада по 1 грудня^st. Цього року організації виповнюється 30 років^th ювілею, і цього року темою було «Навігація каналами роздрібної торгівлі сільськогосподарською продукцією». Зареєстровано 650 учасників. Зміни були загальною темою в усіх презентаціях, що виражалося в руйнівному середовищі, спричиненому геополітичним конфліктом, прогресом у кількох категоріях технологій, роллю зміни демографічних показників і зростаючими вимогами до даних сталого розвитку з боку гравців, що займаються харчовою промисловістю. Деякі приклади цитат з трибуни:

· Зараз ми живемо у світі VUCA (мінливий, невизначений, складний і неоднозначний)

· “Crazy Train” була б гарним орієнтиром для пісні на сьогодні

· Єдиний легкий день був учора

· Хаос може привернути увагу

Роздрібні торговці сільськогосподарською продукцією — це суміш великих і малих гравців, які постачають фермерам різноманітні матеріальні ресурси, необхідні для вирощування врожаю (добрива, хімікати для захисту рослин, біологічні продукти різних типів…). Роздрібні продавці також надають експертні поради агрономів, садівників, консультантів із боротьби зі шкідниками, і вони все частіше виступають стратегічними партнерами щодо послуг обробки даних. Багато з цих роздрібних торговців є кооперативами, що належать фермерам, інші є сімейними підприємствами, а деякі є регіональними чи національними організаціями. Усі виконують подвійну роль постачальника та «довіреного консультанта», зосереджуючись на стосунках із клієнтами. Вони все ще переслідують мету «продавати прибутковість, а не лише продукти», яка була вперше сформульована в 1992 році, коли ARA була створена шляхом злиття двох попередніх організацій.

Асоціація роздрібних торговців сільськогосподарською продукцією сама по собі є торговою асоціацією. У своєму щорічному звіті на початку зустрічі Даррен Коппок, президент і генеральний директор ARA, описав три стовпи організації: 1) Зростання залученості та членства, 2) Поінформовані зацікавлені сторони та 3) Сильна адвокація, орієнтована на роздрібних торговців. Останнє включає лобіювання та, як зазначив один із доповідачів пізніше, мету інформування великої частки (~50%) членів Комітету з сільського господарства Палати представників і Сенату, які ніколи раніше не брали участі в процесі законопроекту про ферми. Асоціація також прагне спілкуватися з ключовими суб’єктами щодо прагнень, таких як Цілі сталого розвитку ООН – 10 з яких певною мірою стосуються сільського господарства. Цілі передбачають збільшення продуктивності сільського господарства на 17% зі скороченням викидів парникових газів на 21% без нових площ. Їхній основний меседж у цьому випадку: нічого з цього неможливо без технології та її раціонального регулювання.

Презентації та додаткові дискусії охоплювали принаймні 6 основних тем, як підсумовано нижче:

1. Перебої: війна в Україні та пов’язані з нею перебої в судноплавстві та санкції призвели до дефіциту та стрибків цін на ключові добрива, які Ag Retailers постачає для фермерів – зокрема, азотні добрива, які виробляються з використанням природного газу, і поташ (калій) значна кількість яких видобувається в Росії. Були подальші збої в імпорті та експорті через історично низький рівень води в річці Міссісіпі, який обмежував рух барж. На заході США фермери стикаються з гострою нестачею води. Роздрібні продавці сільськогосподарської продукції були на передовій у багатьох із цих проблем.

2. Технологічні зміни: набір продуктів і послуг, які складають бізнес роздрібної торгівлі сільськогосподарською продукцією, зміщується в бік більшої кількості біологічних продуктів; дрони та автономне обладнання; послуги обробки даних для точного землеробства з штучним інтелектом для підтримки цього, а також зростаюча увага до здоров’я ґрунту та «регенеративного землеробства».

3. Демографічні зміни: планування спадкоємності стає все більш важливим, оскільки покоління бебі-буму зміщується до пенсії, і може бути складно зацікавити наступне покоління фермерством або іншими сільськогосподарськими роботами. На щастя, технологічні тенденції та теми сталого розвитку привабливі для цієї вікової групи, і галузь дуже активно підтримує такі організації, як Future Farmers of America (FFA) і AFA. З 22 лауреатів премії «Висхідна зірка», представлених під час з’їзду, 7 були жінками – це більша частка, ніж серед аудиторії загалом. Двоє з чотирьох офіцерів FFA, які виступали перед натовпом, також були жінками.

4. Запити на нижній течії: харчові компанії та інші організації, які переслідують власні цілі ESG, вимагають від своїх постачальників даних, пов’язаних із цілями сталого розвитку, вуглецевими слідами та екосистемними послугами. Агророздрібні продавці часто можуть зробити це менш обтяжливим для фермерів і допомогти їм розповісти свою позитивну історію.

5. Розвиток сектору: онлайн-покупки сільськогосподарських ресурсів зросли з 8% закупівель у 2018 році до 18% у 2021 році. Фермери також все частіше збирають інформацію онлайн, перш ніж прийти до роздрібного центру, щоб зробити покупки. Очікується подальша консолідація в сегменті роздрібної торгівлі, і, можливо, буде більше партнерств з компаніями, що займаються виробництвом обладнання, які традиційно були окремими організаціями.

6. Зміни в клієнтській базі фермерів. Прогнозується подальша консолідація сільськогосподарського сектора, щоб до 2040 року 5% ферм (600,000 75) виробляли XNUMX% або більше сільськогосподарської продукції США. Aimpoint Research представили своє дослідження Фермер майбутнього на основі кількісної психографічної сегментації фермерів і власників ранчо в США. Вони визначили 5 груп за 16 параметрами.

Дві групи, які, за їхніми прогнозами, будуть найуспішнішими у майбутньому, це «Незалежні еліти» та «Підприємливі будівельники бізнесу» (збільшення з 41% до 71% фермерів до 2040 року). Ці люди мають високий діловий IQ, були інноваційними та відкритими до змін, готові шукати спільних порад і створювати партнерства та найменше залежать від державних систем соціального забезпечення. Роздрібних торговців заохочували бути впевненими, що їхні послуги відповідають цим групам, але все ще обслуговують більш традиційних фермерів.

7. Глобальні тенденції, які вплинуть на сільськогосподарський сектор: очікується скорочення глобального постачання продовольства через обмеження на постачання та розподіл ресурсів, «пікове землекористування», зміну клімату, відсутність заміни покоління в багатьох країнах, конкуренцію продуктів харчування та використання палива, політичні потрясіння та обмеження правил.

Незважаючи на поточні та майбутні виклики, які обговорювалися під час зустрічі, загалом панувала позитивна атмосфера.