Переважна більшість некомерційних організацій по всій країні за останні пару років занепали. с дефіцит робочої сили, фінансові труднощі, і один раз на століття пандемічні стреси, це були надзвичайно важкі роки для тих, хто керує некомерційними організаціями.
Але, як ми сподіваємося, найгірший період пандемії позаду, фінансова структура для некомерційних організацій, яка чекає на 2023 рік, не є привабливою. Фонди зазвичай щороку передають 5% своїх загальних річних активів некомерційним організаціям; сума, яку можна надати некомерційним організаціям, безпосередньо пов’язана з показниками фінансових ринків, які були жахливими у 2022 році. Фондовий ринок (за оцінками S&P 500) знизився на цілих 25% від свого історичного піку в листопаді 2021 року та відтоді відшкодував лише частину цих збитків. Це означає, що менше грошей буде доступно для грантів і пожертв.
Проблема 2023 року ускладнюється тим фактом, що багато некомерційних організацій уже перебувають у скрутному фінансовому стані. Понад 40 асоціацій опублікували опитування та звіти, в яких детально описується фінансовий вплив пандемії на некомерційні організації, і майже в кожному випадку новини викликають занепокоєння. Оскільки більшість фондів зараз закривають свій бюджет на 2023 рік, якщо вони ще цього не зробили, пожертвування на 2023 рік відображатимуть зменшення їхніх активів на 15-25%, пов’язане з ринками.
Однак для деяких ситуація не буде такою безрадісною, як може здатися.
У розмові з Семом Рейманом, директором Фонду Річарда Кінга Меллона, та Преслі Гіллеспі, президентом і генеральним директором Neighborhood Allies, ми розкрили 5 можливостей для некомерційних організацій переглянути свої стратегії доходів у найближчі місяці.
1. Визнайте реальність майбутніх викликів шляхом диверсифікації
Якщо і є одна правда щодо прогнозування майбутнього економіки, то вона, як правило, непередбачувана. Деякі індикатори прямо зараз вказують на те, що фондовий ринок може відновитися, як це було минулого місяця, тоді як інші прогнозують важкі часи попереду. У будь-якому випадку, важливо визнати, що бюджети на 2023 рік, ймовірно, уже встановлені, тому будь-яке покращення на фінансових ринках звідси, ймовірно, вплине на благодійність у 2024 році, а не в 2023 році. Отже, що вам робити?
«Диверсифікація буде ключем до того, щоб пережити славнозвісний шторм, якщо ви керуєте неприбутковою організацією», — каже Сем Рейман, директор Фонду Річарда Кінга Меллона. Рейман, чия організація надає фінансову підтримку різноманітним некомерційним організаціям, заохочує лідерів витрачати час на налагодження нових стосунків із потенційними прихильниками.
«Ви повинні підходити до збору коштів через призму стосунків», — каже Рейман. «Наша робота не є трансакційною». Надмірна залежність від одного спонсора може призвести до проблем, навіть якщо ви зробили все правильно. З цією метою Рейман заявив: «Диверсифікація завжди була важливою, але в даний момент вона ще важливіша».
2. Думайте про дохід по-підприємницьки
Преслі Гіллеспі, який очолює посередницьку організацію Neighborhood Allies у розвитку громади в Піттсбурзі, заохочує лідерів некомерційних організацій бути більш агресивними та діловими у своїх організаціях: «Все починається з більшої культури підприємництва. Ви впроваджуєте інновації? Чи ваш персонал уповноважений приймати рішення? Ви створюєте стратегії фінансової стабільності?»
Він каже, що занадто багато некомерційних організацій роблять помилку, вважаючи, що «заробляти гроші» заборонено. Але надання деяких послуг за оплату є законним джерелом доходу, яке не можна нехтувати.
«Плата за послуги — це ще одна частина фінансової стійкості», яку слід більше використовувати в некомерційному секторі, каже Гіллеспі. «Створюйте можливості на основі ціннісних пропозицій вашої організації — те, що ви можете робити унікально добре — і розробляйте моделі плати за послуги навколо цього. Ви повинні змішати це!»
3. Активно зміцнюйте свою мережу стосунків
Розширення мережі зв'язків надасть нові можливості для джерел фінансування. Мережа має надзвичайну експоненціальну потужність. Ви повинні постійно шукати людей, які можуть сказати: «Я знаю когось, хто хотів би взяти участь у цьому», замість того, щоб торкатися лише тих, хто, на вашу думку, має фінансувати вас зараз. У наступні місяці збільшення часу, який ви витрачаєте на спілкування, буде дуже важливим.
Щоб добре спілкуватися, ви повинні бути соціальними. Відвідуйте події, пов’язані (або навіть напівпов’язані) з цілями вашої організації, і складіть план спілкування принаймні з двома-трьома новими контактами на кожному з них. Нехай початкові розмови будуть короткими та по суті, обмінюйтеся контактною інформацією, лайкніть публікацію в їхній улюбленій соціальній мережі та знайдіть час, щоб знову зв’язатися. Ви навіть можете самостійно організувати мережеві заходи та знайти способи зробити так, щоб вони були вартими відвідування.
І Гіллеспі, і Рейман зазначили, що оповідання історій також має бути невід’ємною частиною побудови ваших стосунків. Гіллеспі конкретно зазначив, що «вам потрібно розповісти історію та поділитися, чому ця робота важлива. Це те, що рухає серця й уми людей — спонсорів, зацікавлених сторін і людей, яким ви хочете допомогти».
4. Складіть план А і план Б
Навіть найкращим планам можна перешкодити, тому створіть запасні стратегії, щоб підготуватися до неминучих перешкод, невдач або невдач. Також будьте конкретними; якщо X% вашого бюджету залежить від грантів, подумайте, чого могла б досягти ваша організація, якби частина цього бюджету тимчасово зникла. Ви також можете дослідити нові можливості фінансування, такі як збір коштів або нові гранти.
У перші дні пандемії багато фондів зосереджували всі свої пожертвування на нагодуванні голодних і заміні доходу для тих, хто залишився без роботи. Це залишило некомерційні організації, які довгостроково зосереджені на освіті, у збитку, незважаючи на те, що їхні місії благородні та потрібні.
«Ті, хто найближче до можливостей, ті, хто найближче до рішень», — каже Гіллеспі. Незважаючи на те, що безперечно корисно шукати поради та думки у професіоналів за межами вашої організації, не будуйте своїх планів, доки не поговорите з людьми, які живуть, працюють, інвестують і волонтерять у спільнотах, які ви обслуговуєте.
З будь-яким планом — А, Б чи іншим — Сем Рейман радить лідерам неприбуткових організацій думати про довголіття. «Це довга гра, на якій організаціям все ще потрібно зосередитися, щоб не гнатися за короткостроковими можливостями за рахунок довгострокової місії», — каже Рейман.
5. Масштабуйте свою роботу за допомогою технологій
Одним із основних позитивних результатів пандемії для неприбуткових організацій стала «адаптація програмування організацій до цифрова область.” сказав Рейман. Через те, що люди тривалий час залишаються вдома, некомерційним організаціям потрібно було знайти нові способи зв’язку зі своїми виборцями.
Деякі з основних бізнес-функцій некомерційних організацій можна виконати або оптимізувати за допомогою технологій. Такі завдання, як бухгалтерський облік, планування, закупівлі та зв’язок, можна оптимізувати за допомогою кількох програм, мінімізуючи потребу додавати дорогий персонал до вашої зарплати.
Попутно керівники організацій виявили, що технологію також можна використовувати для отримання нових джерел доходу. Системи охорони здоров’я, наприклад, запровадили нові методи та стандарти надання допомоги своїм пацієнтам. Послуги, які ще 10 років тому були рідкістю або взагалі не існували, тепер стали звичним явищем. Насправді системам охорони здоров’я тепер платять за відвідування телемедиків.
Забезпечте своє майбутнє
Майте на увазі, що якщо фондовий ринок продовжить відновлюватися до кінця року та/або залишиться стабільним у 2023 році, грант, який ви плануєте отримати, може бути безпечним. Якщо це так, уся робота, яку ви зробили, щоб підготуватися до можливого спаду, все одно піде вам на користь. Конкретні кроки, які ви вжили на випередження, сприятимуть фінансовій стабільності вашої неприбуткової організації.
Якщо ви витратите час і зусилля зараз, щоб інвестувати в пошук нових джерел доходу для вашої некомерційної організації, ви робите конкретні кроки, щоб переконатися, що ваша організація готова до поворотів майбутньої економіки. Будь мудрим зараз, і ти подякуєш собі пізніше.
Source: https://www.forbes.com/sites/joshuapollard/2022/11/28/5-ways-for-nonprofits-to-prepare-for-fewer-grants-in-2023/