Лаура К. Інамедінова – генеральний директор маркетингового агентства з Литви, яка рано почала з ICO, і цей шлях привів її до запуску UkrainianPool, початковий пул, що пропонує збір грошей для українського уряду.
Інамедінова потрапила в ICO відразу після університету в 2016 році і соромиться згадувати назву першого проекту зі збору коштів криптовалютою, в якому вона працювала. «Були, безумовно, не тільки погані проекти, про які ви тоді не знали», – пояснює вона, маючи на увазі перші дні розвитку галузі. «Ти не знав, що в той час щось не так», — каже вона з посмішкою.
Раннє занурення Інамедінової в індустрію, можливо, не увінчалося успіхом, але після низки більш успішних проектів, таких як Waves та CoinGate, її досвід привів до найцікавішого розвитку: гуманітарного збору коштів у співпраці з українським урядом.
UkrainianPool — це пул для стейкингу Cardano, який працює, дозволяючи будь-кому вносити Cardano в пул, який зростає на 5% на рік, згідно з графіком винагород Cardano. Інамедінова пояснює, що ця форма благодійної підтримки є фактично безризиковою, оскільки токени на стейк можна скасувати в будь-який момент і ніколи не залишати гаманець власника. Інамедінова пояснює:
«Кожні п’ять днів накопичені винагороди переходять на гаманець українського уряду».
Проект став можливим після того, як Інамедінова, яка була близькою до проекту DeFi, який включав стратегію ISPO, усвідомила, що стейкинг-пули можна використовувати на благодійність. Вона поділилася ідеєю з Надією Двойнос, серійним підприємцем, яка раніше керувала Quadrate 28 — внутрішньою маркетинговою фірмою для стартапів. Інамедінова познайомилася з нею під час свого першого візиту в Дубай і описує Двойноса як наставника.
Двойнос зв’язалася зі своїм колишнім бізнес-партнером Валерією Іонан, яка зараз обіймає посаду заступника міністра з питань євроінтеграції України в Міністерстві цифрової трансформації. 8 березня з різними державними діячами було організовано zoom-дзвінок, і невдовзі UkrainianPool запрацював.
Лише через 10 днів після дзвінка заступник міністра цифрової трансформації України Олексій Борняков пояснені проект для The New York Times:
«Учасникам не потрібно безпосередньо жертвувати активи для збору грошей. Натомість вони тимчасово «ставлять» свої кошти, що створює високі відсоткові доходи, які перераховуються на гаманець, що належить нашому міністерству».
Він додав, що мета пулу — зібрати 10 мільйонів доларів «на гуманітарні заходи» — такі речі, як продукти харчування, ліки та захисне спорядження, включаючи шоломи та балістичні жилети, згідно з іншими публікаціями міністерства.
«Наскільки мені відомо, це перший благодійний проект за моделлю ISPO», – зазначає Інамедінова, маючи на увазі вихідну пропозицію стейкинг-пулу.
ЛКІ Консалтинг
Інадінова біжить ЛКІ Консалтинг, яка має команду з 10 співробітників, розподілених по Європі. «У нас двоє українців; ми просто найняли біженця», – зазначає вона.
Компанія представляє повернення Інамедінової в нішу блокчейн-маркетингу. Коли ми зустрічаємося в Дубайському торговому центрі Marina Mall в офісі з видом на яхт-клуб, вона розповідає про зустріч, яку щойно покинула. «Мені довелося просидіти цілу годину, щоб бути ввічливим, хоча вже через п’ять хвилин я знала, що це не вийде — ці хлопці навіть не знають, що вони будують», — бідкається вона щодо своїх потенційних клієнтів.
«Індустрія втягнула мене, навіть не плануючи цього», — розповідає Інамедінова про своє повернення в індустрію блокчейну в 2020 році після того, як раніше залишила позаду гламурне життя консультанта з початкових пропозицій монет на бичачому ринку 2016–2017 років.
Цього разу ринок криптовалют був іншим, оскільки механізм фінансування ICO вийшов з моди частково через те, що більшість інвесторів ICO втратили гроші під час криптовалютної бульбашки 2017 року, під час якого анонімні команди збирали десятки мільйонів доларів лише за допомогою білого паперу або нечіткого слайд-шоу.
Початкова пропозиція пулу ставок була придумана як альтернатива проектом DeFi Meld, який провів один до успішно зібрати мільйони в жовтні 2021 року після того, як 40,000 1 користувачів поставили понад XNUMX мільярд доларів на ADA Cardano. Обговорюючи успіх Мелда з близьким другом у перші дні російського вторгнення в Україну, вони зрозуміли, що «ISPO і Україна — ці два слова просто мали сенс», — розповідає Інамедінова. Окрім Інамедінової, до ініціативи входять Паулюс Вайткявічюс, Угніус Шешкас та Кароліс Гогайтіс, усі з Литви.
Промоутер ICO
Хоча Інамедінова народилася у столиці Литви Вільнюсі, вона провела більшу частину свого дитинства за кордоном, спочатку у В’єтнамі, а потім у Таїланді, де її батько працював у сфері нерухомості. Сім'я повернулася до Литви, коли Інамедінова досягла підліткового віку, і в 14 років вона була раді влаштуватися на роботу в бізнесі побутової техніки, що належить другому сім'ї.
«Моя перша робота не була гламурною. Це було буквально очищення вживаних пральних машин і холодильників», – згадує вона, додаючи, що 15 літів, які вона заробляла за машину, були значною сумою для людини її віку в Литві до євро.
Закінчивши середню школу, вона отримала повну стипендію у Вільнюському університеті у 2012 році, отримала ступінь бакалавра фізики. Незважаючи на любов до науки, Інамедінова незабаром вирішила: «Я не збираюся бути вченим; Я не хочу перебувати в лабораторії тривалий час, оскільки я більше прихильник людей». Досконало роблячи групові презентації, Інамедінова «відчула, що моя роль може полягати в тому, щоб передавати складні концепції у легкий для розуміння спосіб», і почала проходити стажування поза лабораторією.
Її перше стажування було з кібербезпеки в банку Barclays. Цей досвід розширив її кругозір, розпаливши глибший інтерес до економіки та фінансів. Розповідаючи про себе як про лібертаріанські погляди, Інамедінова приєдналася до аналітичного центру вільного ринку, який вважала спосіб пробитися в сферу економіки. Через деякий час у тому, що вона описує як індустрію, де домінують чоловіки, Інамедінова каже, що «між лініями було досить чітко повідомлено, що через мою стать мене ніколи не сприйматимуть серйозно в цьому секторі», тому вона змінила курс на індустрія технологій.
Вона почала допомагати подрузі зі стартапом, який нагадував «Kickstarter для стартапів, де фінансуються найкращі ідеї», але проект не зміг злетіти.
Вона також стажувалася у Vinted, компанії з продажу вживаного одягу, яка стала першою технологічною компанією в Литві. «В той час вони були ще невеликою компанією; Я займалася підтримкою клієнтів», – згадує вона.
Хоча у неї не було реального досвіду у зв’язках з громадськістю, її найняли комунікатором у додатку для соціальних мереж Plag, менеджер з персоналу якого сказав їй: «Ти багато говориш, тому я думаю, що ти будеш добре спілкуватися з журналістами». Займаючись маркетингом для свого роботодавця, Інамедінова усвідомила, що також хоче побудувати особистий бренд як експерт у сфері бізнесу та технологій.
Під час відвідування веб-саміту в Ірландії Інамедінова зустрілася з керуючим редактором Forbes Брюсом Апбіном, який зазначив, що журнал шукає когось, хто б висвітлював технології в країнах Балтії, де розташована Литва. «Мені здається, йому сподобалося, що я щось мушу і будую», і він запропонував їй таку можливість. Починаючи з квітня 2016 року, вона писала такі твори, як «20 стратегів з хакерства зростання, яких ви повинні слідувати в 2016 році», а в липні також почала публікувати те, що вона називає «статей про лідери думок» у Huffington Post.
Однак її репортерська кар’єра завершилася, коли новий головний редактор заперечив роботу Інамедінової в маркетингу й сказав їй, що їй слід вибрати бути журналістом або спеціалістом зі зв’язків з громадськістю. «Я сказала: «Вибачте, я буду піарником», — згадує вона, як сказала своєму менеджеру.
Приблизно в цей час «криптовалюта постукала в мої двері» у 2016 році, коли через її досвід у зв’язках з громадськістю подруга подруги попросила допомоги у запуску первинної пропозиції монет або ICO. Хоча Інамедінова мало що знала про блокчейн-індустрію, вона відчувала, що їй нічого втрачати.
«Лора, чому б тобі не допомогти нам зібрати гроші для нашого проекту? У нас буде лише три W: веб-сайт, білий документ і гаманець. Ми будемо багатими. Це був його вислів».
Команді вдалося зібрати кілька мільйонів доларів, і Інамедінова зрозуміла, що у неї є унікальна можливість. «Коли ви робите одне ICO і говорите про нього, інші починають підходити до вас. Це була величезна можливість для мене, оскільки мені тоді був лише 21», – розповідає вона. За рік роботи в галузі вона знала, що зможе створити особистий бренд. «Тут я справді можу змінити ситуацію. Мене можна вислухати і щось створити», – міркує вона, оскільки існуючий світ технологічного маркетингу є набагато більш конкурентним для новачка.
Консалтингова індустрія ICO дала Інамедіновій можливість подорожувати світом, відвідуючи конференції та часто виступаючи з промовами. Компанії, з якими вона працювала в цей час, включали CoinGate і Waves, обидві з яких «були належними і досі діють», зазначає вона.
«Я говорив про криптовалюту скрізь — у Лондоні, Белграді та на семінарі в Нью-Йорку. Тому, чесно кажучи, після півтора року роботи з криптовалютою я була OG», — сміється вона.
«Клієнти, з якими я працював у 2016–2017 роках, зібрали понад 200 мільйонів доларів за допомогою методів криптофінансування — ICO, STO, все таке».
Незважаючи на те, що вона любила центр уваги, Інамедінова взяла перерву на рік, оскільки ринок ICO висох. Після певних роздумів вона вирішила, що «моя кар’єра, мій бізнес – це найважливіше для мене», і в 2019 році повернулася до роботи з PR — свого хліба і масла — взяла на себе провідну роль у комунікаціях в обох Кіберновини, технологічне ЗМІ та відділ конопель Aurora Cannabis. «Я завжди робила щонайменше дві речі одночасно», — пояснює вона, додаючи, що врешті-решт у неї з’явилася неприязнь до індустрії канабісу та її просування рекреаційного використання.
Оскільки ознаки оптимізму повернулися на ринок криптовалют близько 2020 року, зросла потреба у крипто-PR.
«Мені почали надходити багато запитів від моїх старих знайомих — їм потрібно було все, що стосується криптомаркетингу».
Майбутнє ISPO
Враховуючи 5% річних виплат Cardano, ціль у розмірі 10 мільйонів доларів вимагала б 200 мільйонів доларів ADA протягом одного року — трохи менше 1% від 23.4 мільярда доларів ADA, що становить в даний час ставив на ставку. Проте наразі лише близько 200,000 400 доларів США вкладено в пул, що означає, що двотижневі виплати міністерству становитимуть мізерні 0.1 доларів — іншими словами, фінансування завершено на XNUMX%.
Така відсутність залученості є дещо дивною, враховуючи, що переважна більшість пулів стейкингу Cardano працюють у країнах, які вважаються підтримуючими українську справу, що свідчить про те, що спільнота Cardano також могла б загалом підтримувати. Тим не менш, недолік стратегій ISPO у тому вигляді, в якому вони існують, полягає в тому, що вони обмежуються окремими криптовалютами, а це означає, що просування має бути націлено на дуже конкретну спільноту, а не на власників криптовалют загалом.
ISPO можна проводити за допомогою «будь-якого токена, який пропонує API для стейкингу», можливо, пізніше, включаючи Ethereum.
Інамедінова вважає, що модель ISPO має світле майбутнє як у благодійних пожертвувань, так і у фінансуванні стартапів, оскільки психологія внесення грошей від стейкинга відрізняється від більш традиційної філантропії чи інвестування, яка зазвичай передбачає бюджетування та розподіл грошей на інші цілі, що конкурують. Оскільки «вся ідея пропозицій стейкинг-пулу полягає в тому, що вам насправді не потрібно роздавати гроші», участь у ISPO не викликає відчуття, що гроші насправді витрачаються.
«Коли люди інвестують, вони думають, що потрібен певний відсоток, щоб це дійсно спрацювало — я міг бачити, що ISPO стають цікавим способом фінансування місячних знімків».
Джерело: https://cointelegraph.com/magazine/2022/04/22/degens-can-stake-crypto-to-help-the-ukrainian-people