Крипто і Уолл-стріт «не говорять однією мовою»

Останні кілька місяців не були добрими для шукачів роботи, які хотіли перейти в криптовалюту.

Серія звільнень, у тому числі компаній-блакитних фішок Coinbase до BlockFi до Книга Буття — індукований двоїн розплавлення Терра стейблкойн UST і ринок кредитування цифрових активів стали нормою. Потенційні перестрибувачі Web3 із затишних традиційних фінансових крісел раптово виявили фундаментальну оцінку акцій і класифікацію мезонінних боргових траншів набагато цікавішими. І стабільний.

Але зростає кількість кишенькових опортуністичний гравці, від Сема Бенкмана-Фріда з криптобіржі FTX до електростанції хедж-фондів, включаючи Стіва Коена з Point72 Asset Management, залучили безліч талантів вищого рівня. 

Ден Ескоу з його нью-йоркської рекрутингової фірми Up Top Search останнім часом зробив низку гучних розміщень, адаптуючи бізнес-модель, відточену в коридорах Уолл-стріт, до нових реалій криптовалюти. Зміни починаються, сказав Ескоу Blockworks, із «встановлення реалістичних очікувань», особливо коли «тепер існує такий рівень конкуренції, якого ця галузь ніколи не бачила».

Ескоу, який раніше створив власний кількісний підрозділ хедхантингу в іншому магазині, який він виділив у Up Top Search у серпні 2021 року, сказав, що йому довелося відточувати навички спілкування та навчитися обмінювати кількісну мову ботаніків на нюанси криптографічного жаргону. 

Ветеран-мисливець за головами, який пішов «ва-банк» на криптовалюті, поговорив з Blockworks про те, як подолати круті злети та падіння двох абсолютно різних циклів — у тому числі невід’ємні проблеми «будування ведмедя».

Брусок: Ми досягли певної точки перелому в криптовалюті після фіаско Terra після банкрутства Celsius і Voyager і відповідної допомоги. Було багато звільнень. Багато новин сумні. Що потрібно в цей момент в історії криптовалюти, щоб отримати роботу? І як ви підходите до цього з точки зору хедхантера? І як це змінилося від бичачого ринку, де все добре? 

Eskow: Коли я розмовляю з кандидатами, найголовніше, на мій погляд, це поставити реалістичні очікування. Тому що моя ціль полягає не тільки в тому, щоб їх одразу взяли на роботу, але й у тому, щоб побудувати стосунки, щоб вони довіряли мені, коли справа доходить до найму на роботу до кінця їхньої кар’єри. Отже, це починається з встановлення реалістичних очікувань на цьому ринку, а не надто багатообіцяючих. І реальність така, що звільнення та крах ринку по-різному вплинули на різні набори навичок. 

Я бачив найбільший приплив на ринок через звільнення з боку організаційних продажів і розвитку бізнесу. Таким чином, здається, що найлегше для цих компаній звільнити людей з продажів, маркетингу та партнерства. І все ще є можливості для продажу та можливості [розвитку бізнесу] щодо найму, але конкуренція стала надзвичайною. 

Отже, я завжди керую правдою. А що потрібно, щоб прийняти на роботу? У всіх наборах навичок зараз усі дуже консервативні щодо свого найму. Отже, співбесіди все ще проводяться, як і раніше, але зараз вони шукають 10 з 10 збігів. 

Якщо ви не та людина, швидше за все, вас не візьмуть на роботу. Але будувати ці стосунки, безумовно, важливо. Клієнти, компанії-наймачі, також бачать це — що налагодження стосунків із кандидатами для майбутніх наймів є важливим. 

Брусок: Колись існував вагомий аргумент, що новонароджені криптокомпанії потребували талантів з Уолл-стріт у білих рукавичках, щоб скептично налаштовані потенційні інституційні інвестори сприйняли їх серйозно. Але вихідці з криптовалюти отримують великі чеки традиційного фінансування (TradFi). Що люди шукають у цьому спектрі? Як це змінилося з макроекономічної точки зору?

Eskow: Ну, це цікаве питання.

Ці часи призвели до цікавого роздоріжжя між TradFi та крипто-нативами, де у TradFi у вас є стабільні організації, які можуть скористатися перевагами всіх крипто-нативних талантів, які надходять на ринок, і використати це, щоб з’ясувати, як створити більший слід у простір.

Корінні криптографісти усвідомлюють те, чого вони навчилися, що їм також потрібно бути більш узгодженими з інституційними хлопцями. 

Зараз ми бачимо, що ця лінія стає сірою. Ці два типи людей настільки різні, що мені здається, що їм дуже важко спілкуватися один з одним. І якщо в цьому краху є один головний позитивний результат, так це те, що він у певному сенсі змушує інституційних і крипто-натівців об’єднатися та працювати разом. І, сподіваюся, цей культурний бар’єр буде трохи знищено. 

Але зараз я бачу цей великий комунікаційний бар’єр, ніби вони взагалі не розмовляють однією мовою.

Брусок: Як ви це вирішите?

Eskow: Спосіб вирішити це через стосунки. Основним рушієм цієї проблеми є его. 

І єдине, що могло б переконати когось відпустити своє его і бути відкритим для іншої сторони, це фактична зустріч з кимось з іншої сторони. Це все, що коли-небудь змінить вашу думку. Отже, це займе спілкування. Це воно. 

Ну стосунки, не просто спілкування, а власне справжні стосунки, тому що має бути довіра. Кожна сторона має такі різні погляди на речі. І вони не хочуть довіряти одне одному — це неприродно для них. І це просто створює розрив, де вони справді нічого не можуть досягти разом. І це те, що нам потрібно покращити.

Брусок: Зараз гарний час залишити свою зручну роботу на Уолл-стріт із семизначними цифрами заради криптовалюти?

Eskow: Абсолютно ні. Ні-ні-ні.  

Ти не тип хлопця, який веде ведмежий ринок. Майже нікого немає. Ти не.

Я будую на клятому ведмежому ринку. Я будую на ведмежому ринку, але якщо у вас є затишна семизначна робота на The Street, і ви були захоплені цим, ви б уже були тут. 

Якщо ви не купили на 1,000% і все ще продовжуєте свою традиційну роботу, я вважаю, що саме час вам залишитися там.

Щовечора на вашу скриньку вхідних повідомлень надходять найпопулярніші крипто-новини та ідеї. Підпишіться на безкоштовну розсилку Blockworks зараз.